Koszt pozyskania jednego leada zależy od wielu czynników – przede wszystkim od grupy docelowej, konkurencyjności branży, rynku, formy kampanii (Meta, Google, LinkedIn), jakości kreacji, długości formularza i oczekiwanego poziomu kwalifikacji kontaktu. Inaczej będzie wyglądał koszt pozyskania prostego zapytania B2C, a inaczej kontaktu decyzyjnego w kampanii B2B.

Przybliżony koszt jednego leada waha się zwykle między 15 a 80 zł, a najczęstszy statystyczny, średni koszt, który widzimy w kampaniach naszych klientów, to około 35 zł za kontakt. Zawsze przed startem projektu analizujemy potencjał, definiujemy KPI i dobieramy strategię, która pozwoli osiągnąć najlepszy stosunek kosztu do jakości leadów.

Tak, oczywiście — możemy kierować kampanie leadowe na dowolnie wybrany kraj, region, a nawet konkretny obszar geograficzny (np. okolice miasta czy strefę przygraniczną). Dotyczy to zarówno kampanii B2B, jak i B2C – lokalizacja jest jednym z podstawowych parametrów, które precyzyjnie definiujemy na etapie konfiguracji.

Dodatkowo przygotowujemy kreacje dopasowane do danego rynku, uwzględniając język, kontekst kulturowy oraz oczekiwania lokalnych odbiorców. W przypadku kampanii międzynarodowych bardzo często tworzymy osobne zestawy reklam i formularzy w różnych językach, aby zwiększyć skuteczność i komfort użytkownika. To podejście pozwala nie tylko lepiej docierać do właściwych osób, ale też zwiększyć jakość pozyskiwanych leadów.

Wykorzystujemy przede wszystkim kampanie reklamowe w Meta Ads oraz Google Ads, prowadząc działania ukierunkowane na formularze kontaktowe, lead ads i ruch na stronę. W zależności od celu i grupy docelowej wykorzystujemy różne formaty, w tym również formularze na stronie, kampanie Performance Max, YouTube, sieć wyszukiwania czy remarketing.

Jednocześnie nie ograniczamy się wyłącznie do tych platform. Często wykorzystujemy także TikTok-a, LinkedIn-a czy inne źródła, które pozwalają dotrzeć do konkretnych segmentów odbiorców. Dobór kanałów zawsze wynika ze strategii, rynku i profilu klienta — nie narzucamy gotowego schematu, tylko projektujemy system działań dopasowany do potrzeb. Działamy w modelu elastycznym, testując i łącząc różne formaty, by uzyskać najlepszy efekt.

Liczba leadów, jaką można uzyskać miesięcznie, zależy przede wszystkim od budżetu mediowego, ale też od konkurencyjności branży, modelu kampanii, jakości kreacji oraz określonego kosztu pozyskania (CPL). Im wyższy budżet i lepsze dopasowanie kampanii do grupy docelowej, tym większy potencjał na skalowanie. W praktyce różnice mogą być znaczące między rynkami B2B a B2C oraz pomiędzy różnymi branżami.

Dla przykładu: jeśli średni koszt pozyskania leada wynosi 35 zł, a budżet mediowy to 2000 zł miesięcznie, można wstępnie założyć wygenerowanie około 57 leadów miesięcznie. Oczywiście to tylko estymacja — realny wynik może się różnić w zależności od etapu kampanii, jakości ruchu i skuteczności testowanych wariantów. W wielu przypadkach koszt ten z czasem spada dzięki optymalizacji.

Pierwsze efekty — czyli napływ leadów — można zwykle zobaczyć już w ciągu pierwszych dni od uruchomienia kampanii. Działania nastawione na pozyskiwanie kontaktów dają szybki feedback i pozwalają niemal natychmiast rozpocząć analizę skuteczności.

Warto jednak pamiętać, że pełne tempo i jakość leadów stabilizują się z czasem, gdy kampania zostanie odpowiednio zoptymalizowana. Dlatego pierwsze dni to moment testów, a kolejne tygodnie przynoszą coraz lepsze, bardziej przewidywalne wyniki.

Tak, leady mogą być przekazywane bezpośrednio do Twojego systemu CRM — mamy kilka sposobów integracji, w zależności od tego, z czego korzystasz. Możemy przygotować dedykowane połączenia przez webhooki, API lub inne rozwiązania programistyczne, dopasowane do konkretnej platformy. Tego typu integracje są możliwe m.in. z popularnymi CRM-ami (np. HubSpot, Pipedrive, Zoho, Livespace).

Jeśli korzystasz z gotowych rozwiązań, takich jak WordPress z formularzem Contact Form 7, Gravity Forms czy wtyczki typu MailPoet lub WPForms — możemy je także połączyć z systemem zbierania leadów i kampaniami reklamowymi. Działamy zarówno na komercyjnych integracjach, jak i tworzymy własne rozwiązania, zależnie od potrzeb.

Grupę docelową ustalamy w ścisłej współpracy z Tobą – to jeden z kluczowych etapów przed uruchomieniem kampanii. Rozmawiamy o Twoich klientach, produktach, modelu sprzedaży i rynku, na którym działasz. Zadajemy konkretne pytania, które pozwalają nam zrozumieć, kto kupuje, kto decyduje, kto szuka, a kto może nie być wart uwagi.

Na podstawie tej analizy tworzymy profile idealnych klientów, które następnie wykorzystujemy przy konfiguracji kampanii reklamowych – zarówno w kontekście targetowania, jak i treści komunikatów. Jeśli masz już dane o klientach (np. z CRM), analizujemy je – wszystko po to, by trafiać dokładnie tam, gdzie trzeba.

Tak, testowanie to stały element naszego procesu. Już od startu kampanii przygotowujemy różne warianty reklam, nagłówków, grafik i formularzy, aby sprawdzić, które kombinacje generują najlepsze wyniki. Porównujemy je w realnym środowisku reklamowym i regularnie analizujemy dane, takie jak koszt pozyskania leada, jakość kontaktów czy współczynnik konwersji.

Na podstawie wyników testów eliminujemy słabsze warianty i rozwijamy te, które działają najlepiej. To pozwala nie tylko zwiększać skuteczność, ale też stopniowo obniżać koszt pozyskania kontaktu i lepiej dopasować komunikację do konkretnej grupy odbiorców. W ten sposób każda kampania z czasem staje się coraz bardziej efektywna.

Tak, masz wpływ na to, jak wygląda formularz, treść reklamy oraz komunikacja w kampanii. Przed startem przesyłamy do akceptacji propozycje kreacji, tekstów i konfiguracji — wszystko dopasowane do Twojej oferty i grupy docelowej.

Jednocześnie bazujemy na naszym know-how i doświadczeniu z setek kampanii, dlatego sugerujemy rozwiązania sprawdzone, które realnie wpływają na skuteczność. Jeśli masz swoje pomysły lub gotowe materiały, uwzględniamy je i doradzamy, jak najlepiej je wykorzystać w praktyce. Zawsze zależy nam na tym, by kampania była skuteczna i spójna z Twoją marką.

Tak, standardowo przygotowujemy miesięczny raport z wynikami kampanii, który zawiera wszystkie kluczowe dane: liczba i koszt leadów, kluczowe KPI i wskaźniki skuteczności, informacje o konwersjach oraz najważniejsze obserwacje i rekomendacje. Dostarczamy nie tylko same liczby wyeksportowane z panelu reklamowego, ale profesjonalne podsumowanie z wnioskami, które można realnie wykorzystać.

Jeśli potrzebujesz częstszych raportów lub indywidualnego podejścia — możemy to ustalić. Dostosowujemy zakres i format raportu do Twoich potrzeb oraz poziomu zaawansowania zespołu po stronie klienta.